VÌ SAO BÌNH BIA MỘ CÓ THỂ ĐỂ LỢI NHUẬN KHẮC BIA RẤT MỎNG?
Có người hỏi Bình:
“Làm bia mộ mà tính rẻ như vậy thì còn lời gì?”
Câu hỏi này rất thật.
Và Bình cũng trả lời thật:
Không phải đơn hàng nào Bình cũng đặt mục tiêu lời nhiều ở riêng phần bia.
Bởi vì khắc bia mộ là công việc Bình có thế mạnh.
Khi một việc mình có khả năng làm tốt, có sẵn đội ngũ, có xưởng và có quy trình thì đôi khi làm nhiều với mức lợi nhuận hợp lý lại có ý nghĩa hơn là cố tìm một vài đơn hàng để kiếm thật dày.
Một sản phẩm không nhất thiết phải mang cùng một mức lợi nhuận
Trong kinh doanh, một đơn hàng có thể gồm nhiều sản phẩm.
Đồ thờ đá là một nhóm.
Khắc bia mộ là một nhóm.
Đá mỹ nghệ là một nhóm.
Mỗi nhóm có cách tính khác nhau.
Bình có thể chấp nhận lãi rất mỏng ở phần khắc bia nếu toàn bộ đơn hàng vẫn hợp lý.
Đặc biệt với khách mua thêm đồ thờ đá, Bình càng có khả năng tính toàn bộ đơn thay vì bóc tách từng món để lấy đủ lợi nhuận trên từng sản phẩm.
Điều Bình muốn là sản lượng, không phải chỉ một vài đơn thật dày
Đây là điểm Bình nghĩ rất đơn giản.
Một tấm bia lời nhiều chưa chắc bằng nhiều tấm bia lời mỏng.
Nếu làm 10 đơn với lợi nhuận dày nhưng bỏ qua nhiều khách đang cần một giải pháp hợp lý, thì cơ hội đó cũng mất.
Còn nếu một phần lợi ích từ đồ thờ đá có thể hỗ trợ phần bia, khách thấy dễ chịu hơn, đơn hàng dễ quyết định hơn, thì Bình có thêm công việc.
Làm nhiều hơn.
Quay vòng nhanh hơn.
Phục vụ được nhiều gia đình hơn.
Đó là một cách kinh doanh.
Vì vậy đừng chỉ hỏi “bia bao nhiêu tiền?”
Hãy hỏi:
“Nếu tôi lấy cả đồ thờ đá thì tổng phương án cho gia đình tôi thế nào?”
Câu hỏi ấy mới gần với cách Bình tính.
Bởi vì đôi khi giá của một sản phẩm đứng riêng không nói lên được giá trị của toàn bộ đơn hàng.
Bình Bia Mộ
Cửa hàng: 131 Nguyễn Xiển, Hà Nội
Kho/xưởng: ngõ 36 và ngõ 38 Tả Thanh Oai, Thanh Trì, Hà Nội
Zalo/Điện thoại: 0987 135 472 – 0906 256 066
