ĐANG LÀM MỘ, ĐỪNG CHỈ HỎI GIÁ BIA – HÃY HỎI GIÁ TRỊ CỦA CẢ ĐƠN HÀNG
Nhiều gia đình khi làm mộ thường chia mọi thứ thành từng câu hỏi:
“Bia bao nhiêu?”
“Bát hương bao nhiêu?”
“Đôi lọ hoa bao nhiêu?”
“Mâm bồng bao nhiêu?”
Cách hỏi này hoàn toàn bình thường.
Nhưng Bình nghĩ có một cách khác có thể có lợi hơn:
Hãy cho người bán biết toàn bộ nhu cầu của gia đình.
Bởi vì khi biết cả đơn hàng, người bán mới có thể cân đối được.
Ví dụ rất đơn giản
Gia đình cần:
01 bia mộ + 01 bát hương đá + 01 đôi lọ hoa + 01 mâm bồng.
Nếu tách riêng từng món, mỗi món có một giá.
Nhưng nếu mua cùng một nơi, người bán có thể nhìn tổng thể.
Tại Bình Bia Mộ, phần đồ thờ đá và phần khắc bia có thể được tính trong cùng một phương án.
Một phần lợi ích của nhóm sản phẩm này có thể được chia sang nhóm sản phẩm kia.
Đây là lý do có những đơn hàng phần bia có thể được làm với mức lợi nhuận rất mỏng.
Người mua được gì?
Đơn giản nhất là:
Tổng chi phí của gia đình có thể nhẹ hơn.
Thay vì phải cố mặc cả từng món, khách có thể nói rõ toàn bộ nhu cầu và Bình xem phương án nào hợp lý.
Điều quan trọng là:
Không có một mức hỗ trợ cứng cho tất cả.
Bởi mỗi công trình, mỗi kích thước, mỗi mẫu bia, mỗi sản phẩm đồ thờ lại khác nhau.
Người bán được gì?
Bình có thêm công việc.
Có thêm sản lượng khắc bia.
Có thêm đơn hàng đồ thờ.
Có thêm cơ hội phục vụ khách trọn gói hơn.
Vì vậy đây không phải câu chuyện “ai hy sinh cho ai”.
Mà là:
Hai bên cùng có lợi từ một đơn hàng lớn hơn và hợp lý hơn.
Bình thích cách làm này hơn việc tranh nhau vài trăm nghìn
Bởi vì Bình muốn khách nhớ đến mình không chỉ vì một món rẻ hơn vài chục nghìn.
Bình muốn khách nhớ:
“Ở đây họ nhìn cả nhu cầu của mình.”
Đang làm mộ mà cần bia, cần đồ thờ, cứ gửi toàn bộ thông tin.
Bình xem một lần rồi đưa phương án.
131 Nguyễn Xiển – Hà Nội
0987 135 472 – 0906 256 066
binhbiamo.com
