KHÁCH MUA ĐỒ THỜ ĐÁ KHÔNG CHỈ MUA MỘT MÓN – MÀ ĐANG HOÀN THIỆN CẢ MỘT PHẦN MỘ
Bình nghĩ đây là cách nói gần với đời sống nhất.
Người mua đồ thờ đá thường không thực sự chỉ muốn một chiếc bát hương.
Họ đang chăm lo cho một phần mộ.
Và trong phần mộ đó có thể còn có bia, lọ hoa, mâm bồng, đèn, lư hương và nhiều hạng mục khác.
Vì vậy Bình không muốn chỉ bán từng món.
Bình muốn hiểu:
Gia đình đang làm gì?
Mộ đã có chưa?
Bia cần làm thế nào?
Đồ thờ cần những gì?
Từ đó mới ghép được phương án hợp lý.
Một gia đình có thể bắt đầu từ một chiếc bát hương
Nhưng sau khi nói chuyện, họ nhận ra cần thêm đôi lọ hoa.
Rồi cần mâm bồng.
Rồi cần xem lại kích thước bia.
Rồi cần chỉnh nội dung.
Rồi cần một phương án tổng thể.
Đó không phải là “bán thêm hàng”.
Đó là đi sâu hơn vào nhu cầu thật của khách.
Và khi toàn bộ nhu cầu nằm trong một đơn hàng, Bình có thêm khả năng chia sẻ quyền lợi.
Phần bia có thể được hỗ trợ từ phần đồ thờ
Đây là điểm Bình muốn khách biết.
Nếu gia đình mua đồ thờ tại Bình và đồng thời cần khắc bia, hãy nói ngay.
Bình sẽ xem toàn bộ.
Không hứa một con số cứng.
Không đặt ra một tỷ lệ chung cho mọi người.
Mà xem thực tế rồi đưa ra phương án.
Đơn hàng phù hợp thì hỗ trợ nhiều.
Đơn hàng khác thì tính theo cách khác.
Miễn sao cả hai bên đều thấy hợp lý.
Đó mới là cách bán hàng Bình muốn làm
Không ép khách mua.
Không cố lời thật dày ở từng món.
Mà tạo ra một đơn hàng trong đó:
Khách có thêm quyền lợi.
Bình có thêm công việc.
Hàng trong kho có đường đi ra.
Xưởng có thêm việc để làm.
Và những sản phẩm Bình làm tốt nhất – đặc biệt là khắc bia mộ – có thêm nhiều cơ hội đến tay khách hàng hơn.
Cửa hàng đồ thờ đá: 131 Nguyễn Xiển, Hà Nội
Kho/xưởng: ngõ 36, ngõ 38 Tả Thanh Oai, Thanh Trì, Hà Nội
0987 135 472 – 0906 256 066
binhbiamo.com
