MỘT ĐƠN HÀNG, NHIỀU SẢN PHẨM – BÌNH KHÔNG NHẤT THIẾT KIẾM LỢI NHUẬN Ở TỪNG MÓN
Nếu chỉ nhìn từng sản phẩm riêng lẻ thì rất khó hiểu cách Bình Bia Mộ đang làm.
Nhưng nếu nhìn vào toàn bộ đơn hàng, mọi chuyện trở nên đơn giản.
Một gia đình làm mộ có thể cần rất nhiều thứ.
Bia mộ.
Bát hương.
Lọ hoa.
Mâm bồng.
Lư hương.
Đèn.
Hoặc những sản phẩm đá khác.
Mỗi món có một giá trị khác nhau.
Và Bình có thể phân bổ lợi ích giữa các sản phẩm trong cùng một đơn hàng.
Đây là cách Bình nghĩ về chuyện kinh doanh
Nếu một nhóm sản phẩm cho phép có mức lợi ích phù hợp hơn, Bình có thể dành một phần để làm nhẹ nhóm khác.
Ví dụ:
Đồ thờ đá → tạo thêm dư địa để hỗ trợ bia mộ.
Khi đó khách hàng không chỉ mua một sản phẩm.
Khách đang mua một giải pháp hoàn chỉnh hơn cho phần mộ.
Bình thì có thêm sản lượng ở chính công việc mình mạnh.
Không cần phải “tặng cho có”
Bình không muốn dùng những câu quá mạnh kiểu:
“Mua cái này tặng cái kia.”
Bởi vì làm như vậy dễ khiến người ta nghĩ rằng giá đã được cộng vào chỗ khác.
Bình thích nói đúng bản chất hơn:
“Bình có thể chia sẻ một phần lợi ích của đơn hàng để hỗ trợ phần khắc bia, tùy theo giá trị và yêu cầu thực tế.”
Nghe không kêu bằng “tặng”.
Nhưng lại đúng hơn.
Và đây cũng là lý do Bình muốn bán nhiều sản phẩm cùng hệ thống
Càng hiểu khách đang cần gì, Bình càng có thể tạo ra một phương án phù hợp hơn.
Khách không phải chạy nhiều nơi.
Bình cũng dễ tính toàn bộ công việc.
Và phần giá trị tạo ra từ một nhóm sản phẩm có thể giúp một nhóm sản phẩm khác dễ tiếp cận hơn.
Đó chính là ý lợi mình – lợi người mà Bình theo đuổi.
Bình Bia Mộ
131 Nguyễn Xiển – Hà Nội
Ngõ 36, ngõ 38 Tả Thanh Oai – Thanh Trì – Hà Nội
0987 135 472 – 0906 256 066
